【開催レポート】「すごい」で終わらせない。4人の成果の"裏側"を解剖した夜｜2026年9月・ATLiE流成功事例＆戦略シェア会

◆開催日時：2026年9月24日（木）21:00～23:00

◆場所：ZOOM（オンライン）

◆テーマ：ATLiE流成功事例＆戦略シェア会

ATLiE college（アトリエカレッジ）の中にある「成果報告チャンネル」は、「売上が上がった」「大きな契約が決まった」という報告が次々と届く場所です。

これらの報告を「すごいな」で終わらせてしまっては、見ている人の明日は変わりません。どうやってやったのか。その人にも悩みや葛藤はあったのか。トントン拍子ではなかったはずの道のりを本人の言葉で聞いてみたい。そんな想いから開かれたのが、今回の「成功事例＆戦略シェア会」です。

登壇したのは、いま成果を出し続けている4名の受講生。本人の体験談に加え、その裏で事業戦略を一緒に組み立ててきた鈴木講師の解説もセットでお届けしました。「明日からこれをやってみよう」と思える、実践のヒントが詰まった約2時間の様子をダイジェストでお伝えします！

【開催レポート】「すごい」で終わらせない。4人の成果の"裏側"を解剖した夜｜2026年9月・ATLiE流成功事例＆戦略シェア会
1. 成果の裏側には、必ず「因果関係」がある
2. 【事例①】「こうなったら嬉しくないですか？」で仕事を作る
鈴木講師の解説：「嬉しくないですか？」は、未来への共感
3. 【事例②】「全部自分でやる」をやめたら売上が変わった
鈴木講師の解説：すべては自己紹介から始まっている
4. 【事例③】無償PR2回から、半年150万円の契約へ
鈴木講師の解説：徹底的に「営業しない」
5. 【事例④】抱え込みをやめたら、単発PRが「戦略の仕事」に
鈴木講師の解説：講師の「使い方」がとにかくうまい
6. 【まとめ】壁のあとには、必ず角度が変わる
“労働集約型のSNS疲れ”に陥っているクリエイターが理想の働き方を手に入れられるスクールとは？

1. 成果の裏側には、必ず「因果関係」がある

冒頭、鈴木講師が改めてATLiEのテーマを確認しました。「労働に埋没しない、時間と体力に縛られない働き方」です。

外注の仕事は減り、競合は増え、AIが「誰でもできる仕事」を置き換えていく。そんな時代に大切なのが、「あなただからお願いしたい」と言ってもらえる立ち位置、つまりポジショニングだといいます。

ポジショニングに必要なのは、お客様の課題から考える視点と、「自分がいればそれが実現できる」という価値の設計。ただし、これを1人で抱える必要はありません。自分はお客様の良き理解者になり、解決策は協業で持ってくればいい。この考え方は、この日成果を報告した4名の受講生全員の話に通じていました。

「成果の裏には必ず因果関係があります。これは自分にも使えそうだ、という目線で聞いてみてください」。そんな鈴木講師の呼びかけから、4名の成果報告へ。

2. 【事例①】「こうなったら嬉しくないですか？」で仕事を作る

1人目の報告者は、歯科衛生士の河合さやかさん（仮名）です。

臨床で20年以上、延べ5万人以上の患者さんと向き合い、40歳で教育事業の会社を設立。現在は累計60院以上の歯科医院で、研修や物販の仕組みづくりを支援しています。

それでもATLiE入会前は、求められたことに一生懸命応える働き方だったといいます。「売上を増やそうと思ったら、研修を多く入れる、もっと働く。それしかなかったんです」

変わったきっかけは、ATLiEで繰り返し語られる「こうなったら嬉しくないですか？」という問いかけでした。今ある商品をどう売るかではなく、まず「こうなったら嬉しい」という未来を描いて、一緒に目指す。この順番に変えたことで、ホワイトニング研修だけだった依頼が技術力アップ研修とのダブル受注に。増えた研修は、業務委託の歯科衛生士さんとチームで担っています。

この発想は歯科業界の外にも広がり、ホテル向けの歯ブラシのプロジェクトや、美容雑貨メーカーとの協業の話も動き始めています。営業が大の苦手だった河合さんが、AIで問い合わせ先を調べ、自ら営業メールを送ったことがきっかけでした。

クライアントとの関わり方も同じです。「スタッフ全員が、患者さんに必要なものを自信を持って提案できたら嬉しくないですか？」から始めた結果、あるクライアントでは物販の年間売上が74万円から467万円に。河合さん自身も、2026年6月に最高月商457万円（前年同月比6.2倍）を記録しました。

「数字を追いかけたというより、理想の状態を作った結果として数字がついてきた」

鈴木講師の解説：「嬉しくないですか？」は、未来への共感

「これができたら嬉しいですか？」は、未来への共感を伝える言葉だと鈴木講師は解説します。お客様視点からしか出てこない言葉であり、「この目線があると、セールスをしなくても、お客様のほうから『一緒にやりたい』と言ってくれるようになります」。

3. 【事例②】「全部自分でやる」をやめたら売上が変わった

2人目の報告者は、LINEマーケターの藤田千春さん（仮名）です。

元薬剤師で、5年間のコンサル実績は約270件・32業種。それでも入会前は、構築パートナーや外注先と分業しながら「テレビを見る暇もない」ほどの忙しさでした。

転機は、まだ自分でやっている作業はないかと小泉講師に問われ続けたこと。商談さえ自分が抱えていたことに気づき、運営していたLINE営業スクールの中から、営業が得意な受講生に声をかけました。以来、口ぐせは「この作業は誰にお願いできるかな？」。

空いた時間で取り組んだのが、一度見送りになった見込み客への再アプローチや、ATLiEのオフ会への全参加です。メンバーとの協業や紹介が生まれ、以前は約8割を占めていたクラウドソーシング経由の案件はプラットフォーム半分・紹介半分に。鈴木講師への相談から、導線設計にかかる2〜3ヶ月を「コンサルプラン」として商品化したことも、安心して提案できる支えになっています。結果、問い合わせは2倍になり、自身のスクールにも6〜9月で6名が入ってくれたそうです。

鈴木講師の解説：すべては自己紹介から始まっている

競合だらけのLINEマーケター業界で「なぜこの人に頼むのか」を示す起点は自己紹介だ、と鈴木講師。藤田さんも最初は自分の実績のすごさに気づいておらず、話す中で今の資料ができあがったそうです。「『誰かやってくれないかな？』という今の発想は、めちゃくちゃ経営向きですね」

4. 【事例③】無償PR2回から、半年150万円の契約へ

3人目の報告者は、三重県でグルメ・飲食系の発信をしている野口由佳さん（仮名）。会社員として働きながら、週末の時間でSNSを続けています。

始まりは、地元の老舗すき焼き店の無償PRでした。2回目の無償PRのとき、すでにATLiEに入会していた野口さんは「PRだけして帰ってくるのはダメだ」と、ひたすら先方の悩みを聞いたといいます。1人では抱えきれない課題が見え、鈴木講師・小泉講師とチームで商談へ。7月29日と8月13日の2回の商談を経て、半年間・150万円の契約が決まりました。入会からわずか3ヶ月での成果です。

分かれ道は、「資料を出さない」「金額を言わない」という判断でした。先方からは「5万円で提案資料を早く出してほしい」と言われていたものの、資料を出した時点で営業マンになり、5万円の商品を出せばずっと5万円以下の世界で戦うことになる。応えたい気持ちとの葛藤を抱えながらも、野口さんは講師陣の助言どおりに進めました。1回目は売らずに聞くことに徹し、提案は「小さく始めてみませんか？」というスモールスタートの形に。資料の主語も、「私ができること」から「あなたがどう変わるか」へ置き換えています。

鈴木講師の解説：徹底的に「営業しない」

相手は創業100年以上、老舗だからこそ変われない相手でした。そこで提案書は「SNS運用代行」ではなく「暖簾を次世代へ継ぐ、次の100年へ届けるSNS6ヶ月計画」と題し、1投稿約1,400回の再生に対して商圏人口は約900万人、届いているのはわずか0.02%という数字で課題を示します。締めには三重県出身の松尾芭蕉の言葉「不易流行」（変えないために変わる）を選び、商談後はすぐに議事録を送付。決裁者が複数いる場合、議事録がないとプレゼンの印象だけで社内の話が進んでしまうからです。

5. 【事例④】抱え込みをやめたら、単発PRが「戦略の仕事」に

最後の報告者は、和歌山のローカルSNSメディアを運営する松下拓也さん（仮名）です。

入会前は1投稿ごとの単発PRが中心で、収入がゼロの月も。運用代行は作業に追われ、自分の発信は後回しになっていたそうです。人口100万人に満たない和歌山で「SNSを仕事にするのは無理」と先輩発信者に言われながらも、「それは違うやろ」と思い続けてきたといいます。

ATLiEを選んだ決め手は、今抱えている案件に、そのままサポートがつくこと。象徴的なのが、地元テレビ局からの相談です。当初は運用代行という作業者としての提案を考えていましたが、鈴木講師・小泉講師が商談に入ったことで、テレビとSNSを掛け合わせたマーケティング戦略の提案へと組み替えられました（現在も提案中）。

「提案の単位を作業から目的に変えると、規模が変わる」。窓口は自分、実務は仲間、設計は講師陣。この役割分担で、ここ数ヶ月のうちに県内の建築会社や宿泊施設との運用契約が立て続けに決まっています。

入会当初、「イメージが湧かない」と弱気な時期もあった松下さん。小泉講師は当時、「今のこの姿、覚えときなよ。数ヶ月後、絶対できるようになるから」とみんなに話していたそうです。

鈴木講師の解説：講師の「使い方」がとにかくうまい

松下さんのいちばんうまいところは講師の使い方だ、と鈴木講師は笑います。旅館経営者の案件では鈴木講師自身が和歌山まで泊まりに行き、旅館の売上ではなく、社長の想いに合わせた「地方創生×SNSプロモーション」をテーマに提案して約400万円の受注に。「お客様に言われたことをそのままやるのは、意外と事業じゃないんです。これほどの企画は作れないと思うなら、思考を借りればいい」